Offertes opvolgen

Met deze opleiding offertes opvolgen verhoog je de rentabiliteit van je zaak. Onmiddellijk.

Met de opleiding offertes opvolgen gaat de medewerker die de offertes opvolgt veel makkelijker scoren. De offerteaanvragen zetten we om naar effectieve verkopen en dit zonder het toekennen van korting.
We kijken naar jouw concrete situaties. Vandaar dat we starten met een voorbereidende observatieronde. We brengen eerst je sterke punten in kaart en observeren waar het anders kan. Zo hebben we een solide basis voor de training.
De zaakvoerders of sales managers ontvangen na elke sessie feedback zodat de veranderingen onmiddellijk leiden tot resultaten.

Opleiding

Datum: jij kiest

op aanvraag

Training offertes opvolgen, erkenning KMO-portefeuille

Contacteer ons

Een woordje uitleg over het programma van de opleiding offertes opvolgen

Sterk scoren met een bijzondere start (deel 1).

Wat lees je in de aanvraag en hoe speel je hierop in?
Het eerste contact met de prospect: hoe maak je de verbinding, hoe overtuig je?
Hoe maak je de brug tussen het telefoongesprek en het voorstel van de klant?
De Unique Selling Propositions (USP’s) vertalen naar baten en profijten en ze gepast weten toe te passen.
Het vertrouwen winnen bij de start van het gesprek.
Slimme vragen stellen om de gesprekspartner voor jou te winnen.
Hoe de telefonische afspraak verzilveren?

Het optimaliseren van het voorstel voor de klant + oefenen op telefonische afspraakname (deel 2)

Hoe scoor je met een overtuigend voorstel?
Alle facetten van het voorstel zetten we samen op punt: taalgebruik, kleurgebruik, zinsconstructies en structuur en we kijken hoe je direct marketing principes toepast.
Oefenen aan de hand van praktische oefeningen op telefonische afspraakname.
Bespreking van de de video ‘telefonische afspraakname’.

Het opvolgingsgesprek (deel 3)

Oefenen op het opvolgingsgesprek met telefooncentrale voor analyse van de gesprekken.
Inzicht in de dynamiek van het gesprek.
Begrijpen versus overtuigen.
Beelden versus woorden.
Stress op woorden: het belang van woordkeuze.
De USP’s hier weten toe te passen.
Mentale kracht gebruiken om resultaten te scoren.
Werken met pijn en voordeel.
Omgaan met weerstand: de oorzaken van weerstand en hoe weerstand op te vangen.

Extra mogelijkheden bij deze training offertes opvolgen:

Het aantal sessies en de inhoud passen we aan jullie noden aan en heb je een vraag: contacteer ons via de contactpagina of bel ons op +32 55 305 270
Klik hier voor onze You Tube pagina: