Offertes opvolgen

Met deze opleiding offertes opvolgen verhoog je de rentabiliteit van je zaak. Onmiddellijk.

Met de opleiding offertes opvolgen gaat de medewerker die de offertes opvolgt veel makkelijker scoren. De offerteaanvragen zetten we om naar effectieve verkopen en dit zonder korting.
We werken met jouw concrete situatie. Vandaar dat we starten met een voorbereidende observatieronde. We brengen eerst je sterke punten in kaart en observeren waar het anders kan. Zo hebben we een solide basis voor de training.
De zaakvoerders of sales managers ontvangen na elke sessie feedback zodat de veranderingen onmiddellijk leiden tot resultaten.

Datum: jij kiest

op aanvraag

Sterk scoren met een bijzondere start (deel 1).

Wat lees je in de aanvraag en hoe speel je hierop in?
Het eerste contact met de prospect: hoe maak je de verbinding, hoe overtuig je?
Hoe maak je de brug tussen het telefoongesprek en het voorstel van de klant?
De Unique Selling Propositions (USP’s) van Callens Poorten vertalen naar baten en profijten en ze gepast weten toe te passen.
Het vertrouwen winnen bij de start van het gesprek.
Slimme vragen stellen om de gesprekspartner voor jou te winnen.
Hoe de telefonische afspraak verzilveren?

Het optimaliseren van het voorstel voor de klant + oefenen op telefonische afspraakname (deel 2)

Het opvolgingsgesprek (deel 3)

Oefenen op het opvolgingsgesprek met telefooncentrale voor analyse van de gesprekken.
Inzicht in de dynamiek van het gesprek.
Begrijpen versus overtuigen.
Beelden versus woorden.
Stress op woorden: het belang van woordkeuze.
De USP’s hier weten toe te passen.
Mentale kracht gebruiken om resultaten te scoren.
Werken met pijn en voordeel.
Omgaan met weerstand: de oorzaken van weerstand en hoe weerstand op te vangen.